Recordando que estamos en días santos, y se venera la muerte y resurrección de Jesús, quiero traer con ustedes una infografìa acerca del 'viacrucis' que tienen que padecer todos los emprendedores.
Con esto no quiero quitarle los ánimos a nadie ni tratar de sepultar el comienzo que algunos llevan, no.Ya que se menciona 'viacrucis' es por las estaciones que debemos recorrer a lo largo de emprender una idea de negocio.
Lo que quiero con esta infografía es preparar a todo aquel que tiene la valiosa oportunidad de leer esto y predisponer para lo que será una de las mayores aventuras de su vida.
Yonatan Bursztyn empezó a los 22 años trabajando con dos de sus hermanos mayores, los cuales le llevaban más de 12 años. Yonatan duró trabajando con ellos 6 años antes de independizarse. Siempre tuvo en su mente la idea de crear su propio negocio, pero antes de esto, quiso aprender, ganar experiencia ya que sabía, por ejemplo de sus hermanos, que el camino que iba a empezar a recorrer no sería para nada fácil, y que con un poco de experiencia podría lograr superar los primeros obstáculos más fácilmente. En el año de 1987, cuando Yonatan tenía 28 años, le menciono a un allegado suyo que él estaba interesado en alguna empresa del sector industria, ya que había trabajado en el comercio con sus hermanos, pero siempre sintió atracción hacia este sector.
Como todo emprendedor, Yonatan no contaba con los recursos suficientes para iniciar comprando una gran empresa, por ende el consulta acerca de una empresa que se encuentre en crisis. A los 6 meses la persona a la cual había indagado acerca de una empresa en crisis le informó que por el banco había una empresa de manufactura de cuero, que exportaba bolsos, y se encontraba en Concordato (Actualmente ley 55).
Lo que hizó Yonatan fue alquilar el aparato productivo por un año con opción de compra, para ver si era capaz de sacar la empresa adelante. El que era dueño en aquel momento de la fábrica le dijo a Yonatan que si ponía a funcionar la fábrica, él le tenía los clientes, a lo que no hubo espera, se habló con los bancos y empezó a trabajar para sacar la fábrica adelante.
Yonatan un día pensó que el no podía depender solo de un cliente (el dueño de la fábrica), y se le ocurrió la idea de que debía lanzar un producto propio. Para capacitarse decidió asistir a Italia a una feria internacional de bolsos de cuero. En aquel entonces los italianos desconfiaban mucho en estas ferias internacionales de los asiáticos, por su poder inigualable de imitación, y utilizaban stands encerrados. Yonatan vio una marca que se llamaba Lucas que le genero mucho interés, aprovechó un descuido de la persona encargada del stand, y por un lado entro y cogió un catálogo de la línea de productos de maletines en lona. A su llegada a Bogotá, de inmediato fue donde una modelista y le preguntó que materias primas necesitaba para hacer productos exactamente iguales a los del catálogo, la modelista le indico cuales eran.
Mientras viajaba por Colombia consiguiendo estas materias primas, Yonatan tuvo en su cabeza siempre la idea de crear marca, ya que como él dice, la marca da un valor agregado. Buscaba que el nombre de su marca fuera pegajoso y de fácil pronunciación, como lo era la marca Pepe, que comercializa Jeans. Casualidades o causalidades de la vida Yonatan era seguidor de una banda de Rock de los 80´s y 90´s llamada Toto. Yonatan vio en este nombre el perfecto para bautizar su propia marca (le incluyo una t “Totto”), y de ahí empezaron trabajar la marca y nació el primer logo de Totto, que fue utilizado hasta el año 2002. De acuerdo al nombre de su marca, estableció su primer slogan “Me gusta mi Totto, porque me cabe de Totto”, un juego de palabras que hacía despertar interés en la marca.
Totto utilizaba unas etiquetas en sus productos, cuando los empezaron a vender el almacenes de cadena, donde además de las instrucciones, tenían un mini catálogo con los diez productos que comercializaban en ese entonces. Los clientes al ver en la etiqueta la dirección de la fábrica, iban y le decían que si no podían hacerle un maletín con X especificaciones. Esto hizo que Totto lanzará una línea más amplia de productos, aprovechando el furor por el fútbol con mundial de Italia 90, donde Colombia volvía a participar después de 28 años, lanzó una línea de productos con la licencia de Italia 90. Totto impactó, ya que por ese entonces los morrales eran solamente de color negro, café y azul.
Totto creo una ventaja en su segunda campaña al mencionar que sus morrales eran los de moda y con la mejor calidad “Calidad ante totto”.
Un amigo de Yonatan que vivía en la ciudad de Cali, le mencionó la idea de abrir una franquicia en Cali. La idea le sonó ya que era una manera de crecer rápido con un capital que no se tiene, pero no se sentía aún preparado.
Uno de los hechos que más ayudó a Totto en su crecimiento fue el adquirir la licencia de Disney para sus productos, esto genero un voto de confianza por parte de las personas que apenas conocían la marca, y con lo cual no dudaban en comprarla. Como dice Yonatan: “son pequeño detalles que a veces significan mucho”. Para la internacionalización ni que decir, la licencia de Disney era una carta de presentación que valdría más que cualquier otra ventaja competitiva de Totto. En Oriente cuando presentaba que era licenciatario Disney, las personas no dudaban dos veces antes de querer hacer negocios con Totto.
La innovación ha hecho que Totto se vuelva líder mundial en el diseño de maletines.
Ya de ahí en adelante es más historia de crecimiento de una empresa. Lo que nos interesa realmente es como nació la idea de Totto, y como un emprendedor, que siempre estuvo claramente definido por crear su propia marca.
Los sueños son para luchar cada día por ellos, no podemos bajar los brazos, ya que en el momento que los bajamos, puede que haya sido en el momento en que todo iba a dar frutos. Luchemos por nuestros sueños, ya que algún día serán tan grandes, que mirando hacia atrás nos sentiremos orgullosos que lo que logramos.
Sea cual sea las razones por las que se ha decidido emprender, lo único que hay claro es que el rumbo que se decide tomar no es fácil, requiere de mucho esfuerzo y compromiso, tanto consigo mismo, como con la empresa. Por eso no es extraño el ver que una de cada dos empresas que se crean, desaparecen en su primer año de funcionamiento.
VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR
Independencia
A medida que la empresa crece, así, proporcionalmente lo va haciendo la libertad y la independencia de ella por parte de su creador. Al comienzo su empresa sera como un bebe, que necesita del cuidado y constante acompañamiento por parte de su "padre", pero que ha medida que se constituye y va logrando madurez, va a ir recompensando todo este sacrificio y dedicación por independencia y libertad financiera.
Recuerda que esta libertad es engañosa, las riendas del negocio las tienes en las manos, y el rumbo que este tome, es el resultado del manejo que le diste. Sé responsable.
Hacer Lo Que Nos Apasiona
Usted se imagina todo el día, pensando, moviéndose y hablando de aquello que más le gusta. Pues si, suena como un sueño, pero lo que realmente se estaba detallando era la rutina diaria de un emprendedor que ha hecho empresa en lo que más le apasiona en la vida, esto conlleva a que el trabajo se disfrute, sea apasionante, y no una carga pesada que toca llevar para conseguir el fin ultimo, y es, el dinero. Pero no, lo que se hace es derrochar felicidad, que se demuestra día a día en cada problema que haya que afrontar la empresa, y esto se demuestra en los resultados y el ambiente de la organización.
Adicionalmente, en el campo de los negocios tienes que sobrevivir siendo uno de los mejores o el mejor en tu segmento de mercado y esto es más fácil si te apasiona hacer lo que haces.
Realización Como Persona
Cada individuo tiene sueños y metas por los que lucha, o algunos simplemente anhelan, lo que lleva a las personas a tomar caminos que los lleven a alcanzarlos.
El lograr crear empresa y hacer que crezca, es un orgullo para cualquiera, y no solo para esa persona, sino para sus allegados, quienes orgullosamente reconocerán todo el trabajo hecho.
La sensación de orgullo que se siente al ver todo lo hecho, será un motivo más por el cual decidas emprender.
Ingresos Que Aumentan
Los ingresos serán una respuesta directamente proporcional a tu esfuerzo. Esto pasa si tus esfuerzos están bien planificados, efectivos y bien enfocados.
La recompensa no solo será emocionalmente positiva, sino también financiera.
A medida que la compañía va creciendo, así lo va a ir haciendo su sueldo, no será un sueldo fijo, que alguien le asignará, sino que nadie más que las fuerzas del mercado y usted definirán su sueldo.
A continuación comparto un excelente vídeo de motivación, para aquellos como yo, y usted apreciado lector, queremos salir del común y luchar emprendiendo. Serán los mejores minutos invertidos de su día, no lo dejes pasar.
