7 TIPS DE LOS MILLONARIOS PARA AHORRAR

No ganas en un negocio gastando dinero. Incluso los emprendedores más exitosos cuidaron los centavos en sus comienzos, y muchos de ellos lo siguen haciendo. Te compartimos los mejores consejos de multimillonarios para reducir costos cuando estás iniciando o intentando crecer tu negocio.

USA LOS PUNTOS EN TUS TARJETAS DE CRÉDITO

Antes del gran éxito que obtuvo con su campaña de infomerciales para los famosos productos George Forman grill, Rick Cesari consiguió recursos a través de los puntos en sus tarjetas de crédito, los cuales usó desde para comprar boletos de entrada a eventos hasta para pagarles viajes de fin de semana a sus empleados de alto desempeño. Actualmente, el fundador de la conocida agencia Cesari Direct en Seattle carga entre $125,000 y $200,000 dólares en una tarjeta Visa de Alaska Airlines y continúa utilizando las recompensas para ahorrar miles de dólares al año en beneficios para los empleados dentro de su compañía millonaria. 

EVITA EL MOBILIARIO COSTOSO

“No compré muebles nuevos en los seis primeros años de mi negocio”, asegura Brett D. Reizen CEO de Entertainment Benefits Group, un proveedor millonario de servicios turísticos y de entretenimiento. Una opción es que busques muebles de segunda mano en ventas de garaje o en anuncios clasificados. También existen algunas empresas que se dedican al alquiler de muebles, lo cual puede reducir considerablemente los costos de abrir una oficinas. En algunas de estas compañías también se venden los muebles usados con grandes descuentos. 

RECICLA Y REHÚSA TUS SUMINISTROS DE ENVÍOS

Aunque su negocio online de provisiones para jardines, Growers House, obtuvo $2 millones de dólares en ganancias en sus primeros nueve meses, su fundador, Nate Lipton, únicamente gastó USD$300 en suministros de envíos. Siempre que esta empresa, localizada en Arizona, recibe sus cargamentos, los voltea y reúsa todas las cajas.  

SÉ CREATIVO CON EL ESPACIO

En lugar de instalar una lujosa oficina para vender sus franquicias de clubes saludables RetroFitness, el fundador Eric Casaburi usaba un cuarto extra en uno de sus clubes. No era bonito, dice el empresario, pero me ahorró más de USD$10,000 en alquiler y también iba de acuerdo con la imagen de la marca. Los espacios de co-working, como 3er Espacio y Born Global, son otra opción para ahorrar costos. Por ejemplo, la empresa HubSpot se encontraba instalada en un espacio de co-working en Boston hasta que llegó a los 100 empleados. Aquí, compartían salas de juntas, máquinas de café e incluso recepcionistas y líneas telefónicas con otros negocios.

RELACIONADO: APUESTA POR EL CO-WORKING

REVISA LOS SITIOS DE OFERTAS

Liz Gaspari, cofundadora de Gaspari Nutrition, una compañía de suplimentos alimenticios que vale $8 millones de dólares visita constantemente sitios como Groupon para ofrecerles beneficios a sus empleados. Aunque sea a través de comidas con descuentos o membresías a gimnasios, los cupones le han ahorrado a la compañía miles de dólares, afirma. Asimismo, es recomendable que apuestes por el apalancamiento o por visitar sitios donde puedas comprar equipos de cómputo, muebles, suministros y cursos con descuentos. 

EMPLEADOS MULTIFUNCIONALES

Los nuevos negocios no son lugares para actitudes como “ése no es mi trabajo”. Luego de que Jeff Platt iniciara a entrenar a sus empleados a cumplir con múltiples roles en su compañía de recreación Sky Zone Indoor Trampoline Parks, ahorró más del 5 por ciento en el pago de nómina. Casaburi empleó la misma estrategia en RetroFitness al asistir a su primera feria de franquicias junto con el administrador de uno de sus gimnasios actuando como representante de ventas de franquicias. “Hacer que tus empleados se muevan y realicen diferentes trabajos constantemente te ahorra mucho dinero y te ayuda a controlar mejor tus operaciones”, afirma Casaburi.   

HAZ TUS PROPIAS INVESTIGACIONES

En sus primeros días como empresario, Casaburi también condujo sus propias investigaciones de mercado al sentarse en estacionamientos de sus posibles locaciones donde contaba el tráfico de autos y el peatonal para verificar si existía la suficiente actividad para un gimnasio nuevo. Analizó todas las métricas, desde populación, tráfico y otros aspectos de sus locaciones más exitosas para revisar si tenían características similares. Ahora no necesita hacer este trabajo por él mismo, pero estima que ha ahorrado alrededor de USD$100,000 al año en salarios y consultorías. 

DEL FRACASO A UN NEGOCIO MILLONARIO

A Marty Metro, entonces asesor de Tecnologías de Información para Fortune 500 companies, le encantaba la idea de comprar algo usado y venderlo a un precio mínimo. Había visto tiendas de segunda mano hacerlo con éxito durante años con toda clase de cosas. “EBay se convirtió en una compañía de US$10,000 millones vendiendo usado más barato que nuevo”, dice Metro. 

En un viaje a través del país, Metro observó cómo cargaban cajas a un camión de mudanzas.  Recuerda haberle comentado a su esposa cuán difícil resultaba deshacerse de ellas después de haberse mudado. “Las aplastan, las rompen y aun así no caben en el contenedor de reciclado”, cuenta. A la larga, este comentario casual lo inspiró para dejar su lucrativa carrera tecnológica en los corporativos de Estados Unidos y lanzarse como independiente. 

Su idea consistía en poner en contacto a las personas que tenían cajas usadas con aquellas que las necesitaban; cumpliendo también el propósito de mantenerlas lejos de los vertederos y ayudar al medio ambiente.

Aunque el empresario creía apasionadamente en el concepto, no sabía que primero fallaría como minorista y se hundiría en deudas. Antes de cambiar las cosas, tendría que replantear su concepto ecoamigable y crear nueva tecnología para desarrollar a la larga un negocio multimillonario. Pero primero tuvo que aprender duras lecciones. La travesía de Metro es un ejemplo de inspiración, innovación y perseverancia, del cual todos los emprendedores pueden aprender.

UN CAMINO DIFICIL

En 2002 Marty Metro fundó Boomerang Boxes en Los Ángeles. La tienda vendía cajas de cartón usadas al menudeo, principalmente a personas que se iban a mudar. Su padre, contador público, se mostró escéptico y le dijo: “Vas a tener que vender un demonial de cajas para pagar la renta”. 

Desafortunadamente tenía razón. La venta de cajas a US$1 desde los locales fijos no alcanzó para pagar las cuentas. En 2005, Metro se vio obligado a cerrar los cuatro locales de Boomerang Boxes. Aparentemente a los consumidores les había encantado la idea, pero la compañía estaba perdiendo entre US$15,000 y $US20,000 al mes y había acumulado deudas por más de US$300,000, que hoy en día el empresario sigue saldando.

A pesar de todo, Metro se negó a darse por vencido. Comenzó a trabajar en un plan inédito para vender cajas usadas en Internet. “Nadie en la historia había realmente vendido cajas en línea, ya no digamos cajas usadas –recuerda Metro, quien ahora tiene 40 años de edad–. Resultaba demasiado caro enviarlas, así que la mayoría de la gente sólo acudía a una tienda (y pedía las cajas que ésta desechaba)”.

PANORAMA ALENTADOR

En 2006, el empresario obtuvo US$300,000 de capital de riesgo para crear una tienda en línea llamada Usedcardboardboxes.com. Los centros de distribución de Metro –pertenecientes a equipos de logística de terceros admi-nistrados por ellos– lograron que el envío fuera más eficiente y económico. Éstos están repartidos estratégicamente a lo largo de Estados Unidos, cerca de grandes ciudades como Los Ángeles, Salt Lake City, Phoenix, Dallas, Atlanta, Chicago y junto a Syracuse, Nueva York.

Para 2008, Usedcardboardboxes.com había crecido hasta alcanzar US$1 millón en ventas anuales, y la demanda comenzaba a superar el abasto. La compañía necesitaba suministros, así que comenzó a comprar y vender las cajas usadas de compañías nacionales, y expandió su base de datos más allá de los consumidores. Para Metro, el gran desafío fue entonces adaptar su oferta de cajas usadas a necesidades específicas. Por ejemplo, cuando una compañía solicitaba una caja de 30 x 30 x 20 cm, debía tomar exactamente esas especificaciones. Ahí es donde su experiencia en tecnologías de la información fue útil: desarrolló un software que empata automáticamente lo que las compañías necesitan con aquello a lo que tenía acceso. 

Es decir, si una empresa necesita 100,000 cajas, esa información se introduce en una base de datos que revisa cuáles están disponibles, el costo del envío y el precio que la empresa debe cobrar para obtener una ganancia. Hoy, el equipo de tecnologías de la información actualiza el software y lo mejora casi diariamente. “En buena medida es la clave de nuestro éxito y un importante factor en nuestro futuro”, explica.

El software y el sistema de monitoreo incluyen un portal “negocio a negocio” que le ofrece a las grandes compañías la opción de consultar el inventario en tiempo real y ordenar directamente desde los centros de distribución. De tal manera que Metro puede acceder a la información de cada centro de distribución desde su computadora –o incluso su teléfono–, lo que le permite identificar y resolver cualquier asunto o problema en cuanto se presenta.

UN EJEMPLO A SEGUIR

Basta uno de los casos de éxito de Usedcardboardboxes.com para ilustrar los logros: Electronic Recyclers International, que recicla componentes de computadoras y otros desechos electrónicos, ha sido cliente de la empresa durante tres años. 

El director ejecutivo, John S. Shegerian, dice que comprar cajas usadas no solamente les ahorra dinero, sino que también se ajusta muy bien a las metas “verdes” de su compañía. “Lo convertimos en un asunto de cultura. Incluso nuestros montacargas son híbridos –afirma John–. Ellos tienen un gran modelo de negocio que nos provee las cajas que necesitamos cuando las requerimos, y son recicladas”.

El resultado: las ventas anuales de la compañía se ubican justo por debajo de los US$10 millones y crecen rápidamente, de acuerdo con el emprendedor. La compañía cuenta con centenares de clientes, incluyendo una docena de grandes corporaciones. Y el promedio de las órdenes de la compañía ha pasado de un kit para mudanza de US$100 en 2006, a un embarque por US$8,000 en la actualidad.

Claves para un negocio verde exitoso

Después del aprendizaje acumulado, Marty Metro comparte tres consejos clave.

1. Tus esfuerzos en favor de la ecología deben favorecer –no lesionar– tus utilidades netas. Ser amigable con el medio ambiente no garantiza un modelo de negocio exitoso. “Tú haces dinero tanto ayudando a las compañías a ahorrar dinero como ayudándolas a hacer dinero –explica–. Ser ecoamigable es la cereza del pastel”. 

2. Todo empleado debe tener un enfoque ecoamigable. La sustentabilidad no debe funcionar como un departamento separado de la compañía, sino constituir un valor central de la misma y estar incorporada en la descripción del trabajo de todos.

3. Considera alternativas para reciclar. Reutilizar es mejor que reciclar. Al reciclar, estás “destruyendo un material para crear otro”, explica Metro. Esto por lo general requiere maquinaria costosa, energía, combustibles y químicos. En contraste, la reutilización a menudo no requiere destruir nada y, en cambio, consume menos energía y genera menos emisiones.

LA FORMULA DE LOS TOP DE FORBES

En el último ranking creado por la reconocida revista Forbes de las personalidades más ricas del planeta, nuevamente apareció el magnate mexicano Carlos Slim en el primer lugar del listado, con una fortuna que llega a los US69,000 millones de dólares a marzo de 2012.

Según el nuevo listado 2012, el segundo más acaudalado del planeta es Bill Gates, conocido por fundar el imperio Microsoft.

Estos resultados no significan novedad alguna, pues ambos multimillonarios aparecen entre los primeros hace bastantes años, con fortunas que cada año incrementan su tamaño. Sólo es muestra de los exitosos resultados de sus compañías que hoy representan grandes imperios comerciales e industriales.

Pero ellos no siempre fueron grandes y no nacieron manejando inmensos consorcios empresariales. Para crecer necesitaron de un carácter y virtud emprendedora y de la capacidad para elaborar planes exitosos.

Así que si eres uno de esos tantos nuevos emprendedores que ven a estos multimillonarios empresarios y envidian sus estilos de vida y sus logros, piensa que cimentar un camino similar al de ellos no es imposible. 

Para comenzar, debes dejar de pensar en forma limitada y cambiar la visión a la de un empresario. Luego, una estrategia muy recomendable es seguir el ejemplo de los mayores emprendedores del mundo y obedecer a sus consejos.

Aquí va un listado con las claves entregadas por los empresarios que lideran el ranking de la revista Forbes. 

Toma nota:

Los secretos de Carlos Slim son:

1. Preocúpate de tener estructuras simples y organizacionales con mínimos niveles jerárquicos, con desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas.

2. Fomenta la flexibilidad y rapidez de decisiones.

3. Mantén la austeridad en tiempos de vacas gordas, esto fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa.

4. Muéstrate siempre activo en la modernización, crecimiento, capitalización, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos.

5. Incrementar la productividad, competitividad, reduciendo gastos y costos guiado siempre por las más altas referencias mundiales.

6. La empresa nuca debe limitarse a la medida del propietario o administrador.

7. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad en los objetivos y con conocimiento de los instrumentos para lograrlos.

8. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso debes reinvertir las utilidades.

Por su parte, Bill Gates sugiere:

9. Trabaja incansablemente, fija tu objetivo y lucha con determinación por alcanzarlo.

10. Asegúrate de tomar decisiones acertadas. Analiza tus posibilidades, asesórate y aprende de la experiencia para tomar siempre las mejores decisiones.

11. La satisfacción del cliente y tu compromiso por cumplir lo ofrecido debe ser tan fuerte como tu deseo de alcanzar el éxito.

12. Jamás permitas que los demás te digan que algo no es posible, sólo por el hecho de que ellos no pueden hacerlo.

13. Creer en ti, creer en tu equipo y creer en tu empresa es fundamental.

14. Evita la burocracia en tu organización. Elimina los procesos engorrosos o innecesarios y sobre todo promueve la comunicación.

15. Establece tu propia identidad como compañía.

16. Cuida celosamente tus costos. Maximiza el uso inteligente de los recursos.

17. Rodéate siempre de personas inteligentes e incluso "más inteligentes" que tú. 

Conoce la lista de Forbes de los 10 hombres más ricos del mundo.

CASOS DE ÉXITO: DELL, DE LA IDEA DE UN ESTUDIANTE A LA COMPRA MILLONARIA

Dell Inc. recientemente anunció que su fundador, Michael Dell, y Menlo Park, una firma de inversión, acordaron la adquisición de la compañía tecnológica por aproximadamente USD$24,400 millones, haciéndola completamente privada. El gigante Microsoft también formó parte del grupo de compradores, contribuyendo con USD$2 mil millones, en forma de préstamo. 

Como compañía privada, se espera que Michael Dell tenga una nueva oportunidad de posicionar su empresa frente a sus rivales -incluyendo a Lenovo- impulsando al fabricante de PCs hacia el mercado de las tablets y smartphones. 

El trato está sujeto a numerosas condiciones, de aceptarse todas la transacción se cerrará antes de la primera mitad del año fiscal de Dell en 2014. 

Fundada hace casi 30 años por Michael Dell -que entonces tenía 19 años y era estudiante de universidad- Dell Inc. rápidamente logró alzarse entre los líderes de fabricantes de computadoras de escritorio para los consumidores, así como para los usuarios de negocios. Te presentamos un vistazo de la historia de la compañía y de sus logros. 

1984- Michael Dell, de 19 años y estudiante de la University of Texas en Austin, tiene la idea de una nueva computadora que cree cambiará la forma en que se diseñen, fabriquen y  vendan las computadoras. Con $1,000 dólares funda su empresa llamada PC’s Limited. 

1985- Dell diseña y construye su primera computadora: la Turbo PC, la cual tenía un procesador Intel 8088 corriendo a 8MHz y un disco duro de 10 MB. 

1986- Dell lanza la que dijo ser la PC más rápida del mercado: una de 12 MHz. 

1987- La compañía abre su primera subsidiaria internacional en Reino Unido. 

1988- Después de sólo cuatro años, Dell cotiza en la Bolsa y levanta $30 millones de dólares en su oferta pública.  

1989- Dell lanza su primera laptop, la 316LT. 

1993- Debutan la “Dimension” y la “OptiPlex” para consumidores y usuarios de negocios. Dell se expande a la región Asia-Pacífico. 

1996- La compañía lanza Dell.com, que genera $1 millón de dólares en ventas al día tan sólo seis meses después. 

1997- Dell despacha su PC número 10 millones. 

2000- Incorpora Wi-Fi en sus computadoras. Las ventas en Dell.com alcanzan los 40 millones de dólares al día. 

2003- La compañía expande su línea de productos con impresoras marca Dell. 

2004- Dell se convierte en el tercer proveedor de computadoras y servicios computacionales en China. Michael Dell renuncia como CEO pero permanece como presidente de la junta. 

2006- La compañía compra la empresa de juegos para computadora Alienware. El precio de las acciones de Dell experimenta una caída y la compañía pierde su liderazgo en el mercado de las PCs y lo gana Hewlett-Packard. Analistas le sugieren a Dell expandirse a segmentos fuera de las computadoras de escritorio. 

2007- Michael Dell regresa como CEO. Inicia una nueva fase en la compañía, la cual llama “Dell 2.0”, que incluye la diversificación de sus productos y la reducción de su fuerza laboral. La familia de productos “Vostro” se convierte en la insignia de la empresa para el segmento de las Pymes. 

2008- La compañía adquiere la firma de almacenamiento Equal Logic. Lanza la línea de laptops “Dell Latitude” para usuarios de negocios y crea su primer modular de centros de datos para aplicaciones en la nube. 

2009- Dell adquiere Perot Systems y lanza un nuevo negocio llamado Dell Services, que ofrece servicios de TI. Entra al mercado de los smartphones con el Mini 3i, de China Mobile. 

2010- Lanza su primera tablet, Streak, de 5 pulgadas. 

2011- Dell compra las compañías de soluciones empresariales Secure Works, RNA Networks y Dell Force 10 Networks. Designa mil millones de dólares para desarrollar centros de datos y soluciones Dell alrededor del mundo y registra el mayor incremento en ingresos en la historia de la compañía.

8 MILLONARIOS QUE CREARON SUS FORTUNAS

Los multimillonarios que no nacieron ricos, sino que ellos mismos crearon sus fortunas, tienen una estrategia de negocio en común: Toman grandes riesgos. Y es que no existe el camino cuidadoso y seguro para pasar de inicios humildes a la lista de las 100 personas más ricas del mundo, creada por Bloomberg. 

De las 100 personas más ricas en el mundo actualmente, 27 heredaron su fortuna, según una infografía generada por la organización Funders and Founders, basándose en información provista por el Índice de Billonarios de Bloomberg (Bloomberg Billionaires Index). Treinta y seis de ellos nacieron en el seno de una familia humilde -si es que tenían una- y 18 no tienen estudios universitarios.   

Ocho de los multimillonarios pertenecen a ambas categorías: No nacieron en una familia adinerada ni tienen educación universitaria. Consideremos a LARRY ELLISON, fundador del gigante del software Oracle. Es huérfano, y recientemente, se estimó que el valor de su red alcanzaba los 37 mil millones de dólares (mdd). Y AMANCIO ORTEGA, fundador del retailer de moda Zara y de Grupo Inditex, era hijo de un trabajador de ferrocarril y a la fecha, su imperio suma los 52 mil millones de dólares. 

Estos empresarios son: 

1. Larry Ellison

Empresa: Oracle. 

Situación familiar: Huérfano 

Fortuna estimada $37,000 mdd

2. Li Ka-Shing

Empresas: Cheung Kong, Hutchison Whampoa

Situación familiar: Huérfano

Fortuna estimada: $17,000 mdd

3. Leonardo del Vecchio

Empresa: Luxxottica (Premium fashion)

Situación familiar: Huérfano 

Fortuna estimada: $13,000 mdd

4. Amancio Ortega

Empresa: Zara

Situación familiar: Hijo de ferrocarrilero

Fortuna estimada: $52,000 mdd

5. John Fredriksen

Empresas: Meisha, Hemen Holdings

Situación familiar: Soldadores

Fortuna estimada: $13,000 mdd

6. Sheldon Adelson

Empresa: Las Vegas Sands

Situación familiar: Taxistas

Fortuna estimada: $22,000 mdd

7. Ingvar Kamprad

Empresa: IKEA

Situación familiar: Granjeros

Fortuna estimada: $ 41,000 mdd

8. Francois Pinault

Empresa: Artemis (Samsonite, Gucci, Christie’s, etc)

Situación familiar: Madereros

Fortuna estimada: $ 12,000 mdd

¿Qué se puede aprender de estas travesías extraordinarias? Estos empresarios tienen estrategias de negocios similares. Conócelas:

Cinco miembros de este grupo de élite (Li Ka-Shing, Leonardo del Vecchio, Amancio Ortega, John Fredriksen, Sheldon Adelson) invirtieron en la crisis; cuatro (Li Ka-Shing, John Fredriksen, Sheldon Adelson, Francois Pinault) compraron empresas que estaban en la ruina al momento de la compra; tres (Leonardo del Vecchio, Sheldon Adelson, Francois Pinault) tuvieron un trato de suerte que cambió el curso de su vida.

Siete de estos multimillonarios (Larry Ellison, Li Ka-Shing, Leonardo del Vecchio, Amancio Ortega, John Fredriksen, Sheldon Adelson, Francois Pinault) adoptaron tendencias que en ese entonces no se reconocían; para cuatro de ellos (Li Ka-Shing, Sheldon Adelson, Francois Pinault, Ingvar Kamprad), su primera empresa no fue un emprendimiento exitoso; tres de estos empresarios que crearon sus fortunas (Amancio Ortega, Leonardo del Vecchio, Ingvar Kamprad) comen con sus empleados; tres (Amancio Ortega, Leonardo del Vecchio, Invar Kamprad) micro-administran. 

Todos: TOMARON GRANDES RIESGOS

LOS 10 MEJORES CONSEJOS PARA GRADUADOS

La graduación de la universidad es un momento de esperanza y emoción para cientos de personas. La mayoría de los discursos que se dan en estas ceremonias hablan de la importancia de creer en uno mismo y en los sueños. Sin embargo, algunos de los consejos más valiosos para los futuros emprendedores vienen de aquellos que entienden lo que realmente se necesita para salir adelante y tener éxito.

Aunque no todas las figuras que aparecen en nuestro listado son emprendedores en el sentido estricto, todos han sido destacados pioneros de sus industrias. De las lecciones de fracaso de la multimillonaria autora de Harry Potter al consejo de decir “sí” del ex directivo de Google, te presentamos los consejos más destacables de discursos dichos en graduaciones y que seguramente te inspirararán, sin importar en qué etapa esté tu negocio. 

1. No desperdicies tu tiempo, STEVE JOBS

En el discurso de graduación de la Universidad de Stanford en 2005, el co-fundador de Apple dio un consejo muy valioso para cualquier emprendedor: "Tu tiempo es corto. No lo desperdicies trabajando en el sueño de alguien más; enfócate en hacer tu sueño realidad. No dejes que el ruido de las opiniones ajenas ahogue tu voz interior”. 

2. Lleva todo tu ser al trabajo, SHERYL SANDBERG

La jefa de operaciones de Facebook incluyó poderosos mensajes acerca de la equidad de género en posiciones de liderazgo en un discurso de graduación que dio en 2012 a los graduandos de Harvard Business School. En éste motivó a tanto mujeres como hombres a ser auténticos en el trabajo.

“Lleva todo tu ser al trabajo. No creo que tengamos a un ser profesional de lunes a viernes y un ser verdadero el resto del tiempo. Todo es profesional, y todo es personal”. 

3. La decepción es inevitable, CONAN O’BRIEN

Un año después de anunciar que dejaría el programa Tonight Show de la NBC en 2010, O’Brien dio un discurso de graduación en la Universidad de Dartmouth. Tras ese año en el que intentó reinventarse a sí mismo y su carrera, el presentador dijo a los graduandos que las decepciones son inevitables. Pero que de esos fracasos podemos aprender de qué somos capaces realmente. 

“Le temas o no, la decepción es inevitable. La belleza de ello es que a través de esa decepción puedes ganar claridad y con ésta viene la autenticidad”.

4. No esperes la perfección, GUY KAWASAKI

Kawasaki, reconocido autor, inversionista y emprendedor serial, se dirigió a los graduados de la Menlo College en 2012, a quienes les brindó una lista de las 10 principales lecciones que ha aprendido en más de 30 años de hacer negocios. Entre éstas se encuentra: Hacerlo bien requiere de mucha prueba y error, así que no debes desperdiciar tu tiempo buscando la perfección.  

5. Haz lo que amas, JERRY YANG

En la graduación de la Universidad de Hawaii en 2009, el co-fundador de Yahoo, Jerry Yang, dio una serie de consejos ideales para emprendedores potenciales. Mientras hablaba sobre cómo creó Yahoo en un tráiler junto a David Filo, Yang reveló que la idea de crear la empresa surgió mientras hacían su investigación para graduarse. El empresario motivó a los estudiantes a dejar sus planes y seguir algo que realmente les apasionara. 

“Si encuentras algo que se siente bien pero que parece que no se adapta a tu plan maestro, toma la oportunidad y comprométete a ella trabajando duro. No debes temer dejar que la pasión gire la rueda. Podrías realmente amar lo que termines haciendo”.   

6. Prepárate para fracasar, J.K. ROWLING

La autora de la saga de Harry Potter habló frente a los graduandos de Harvard en 2008 sobre un tema que, admitió, muchos de ellos probablemente aún no tenían experiencia sobre: el fracaso. La multimillonaria dijo que estaba viviendo en la pobreza cuando decidió seguir su sueño de escribir novelas. Su lección es una que todos los emprendedores deben tener presente: Si nunca fracasas, entonces no estás tomando suficientes riesgos.

“Es imposible vivir sin fracasar en algo, a menos de que vivas tan cautelosamente que termines no viviendo, en cuyo caso fracasarás por default”. 

7. El éxito no siempre es vertical, REID HOFFMAN

En su speech en 2012 en la Babson College de Boston, el co-fundador de LinkedIn habló de la importancia del espíritu emprendedor. Hoffman destacó que el éxito probablemente no se parezca a subir una escalera, como muchos crecemos creyendo. 

“El éxito ya no es más un simple ascenso de escalones. Necesitas escalar hacia los lados y a veces bajar…”.

8. Lo que haces no define lo que eres, CHRIS GARDNER

El emprendedor y conferencista motivacional dio un emotivo discurso de graduación en la Universidad de California en 2009. La autobiografía de Gardner, “En busca de la felicidad” -que se convirtió en una famosa película del mismo nombre-, narra sus problemas como padre soltero, desempleado y sin hogar. 

Al dirigirse a los graduados que se enfrentarían a un mercado con escasez de empleos, Gardner los motivó a buscar las recompensas intangibles de las relaciones y satisfacción personal, por encima del éxito financiero. 

9. Haz de la excelencia tu marca, OPRAH WINFREY

La famosa presentadora y fundadora de la red OWN, se dirigió a los graduados de la Spelman College de Atlanta. Winfrey, cuyo solo nombre es una marca reconocida, se expresó del valor que tienen el servicio y la integridad por encima de la fama al construir una marca personal. 

“Deja que la excelencia sea tu marca. Cuando eres excelente, eres inolvidable”. 

10. Di sí más seguido, ERIC SCHMIDT

Schmidt, quien fuera CEO de Google, habló ante los graduados de su alma mater, la Universidad de California, Berkeley, en 2012. Schmidt motivó a todos a pensar como emprendedores y a cultivar una mentalidad innovadora. Con ese espíritu de intentar cosas nuevas, promovió el poder de decir “sí” a más invitaciones de la vida. 

“Encuentra la manera de decirle “sí” a las cosas, incluso si están fuera de tu zona de confort. El “sí” te permite sobresalir de la masa; es una pequeña palabra que te permite hacer grandes cosas”.

4 EJERCICIOS RÁPIDOS PARA MANTENERTE ENFOCADO

¿Escribiste otra lista de pendientes, esperando que te ayude a ser más productivo? Puedo imaginarte desde aquí: reescribiendo proyectos que han estado en el tintero e incluso reenviándote un email para mantenerlo hasta arriba en tu bandeja de entrada. Pero eso no es productividad. Es una pérdida de tiempo, y peor: una pérdida de enfoque. 

Déjame mostrarte cómo puedes retomar el control. Cada una de las actividades que te comparto a continuación está diseñada para que te enfoques en el éxito y sea un atajo para tener un día más productivo. Elige tu favorita, toma una pluma y un papel, y observa cómo mejora tu flujo laboral: 

1. Haz una lista de tus mejores clientes

¿Recuerdas el Principio de Pareto de tus clases de Economía? Si necesitas un recordatorio, también se le conoce como la regla del 80-20; la idea de que el 80 por ciento de tus resultados viene del 20 por ciento de tus recursos. Esto significa que el 80 por ciento de tus ganancias viene del 20 por ciento de tus clientes, y que el 80 por ciento de tus ventas viene del 20 por ciento de tus productos.

¿Y qué tiene esto que ver con ejercicios de escritura? Haz una lista de todos los clientes con los que has hecho negocios últimamente. Hazla tan larga como quieras. Después identifica a los top 10 ó 20 clientes que repiten su compra, te refieren con otros y que son más disfrutables de trabajar con. El siguiente mes busca diferentes formas de cultivar relaciones más profundas con ellos. 

Al lado del nombre de cada cliente, escribe una lista de tres o cinco cosas que puedes hacer las próximas cuatro semanas para capitalizar la relación. Por ejemplo, invitarlos a un evento especial, suscribirlos a una revista como regalo o llamarles para agradecer su preferencia. 

2. Escribe una carta de agradecimiento

Vivimos en una sociedad que busca el reconocimiento constante. ¿Cuándo fue la última vez que le escribiste a alguien nuevo en tu red? No me refiero a mandar un email o una invitación a ser parte de una de tus comunidades online. Me refiero a una carta de verdad.

Tengo una rutina diaria: cada día le escribo un mensaje a mano de agradecimiento a alguien que conocí, trabajé con o de quien recibí alguna ayuda. No espero nada de regreso (no, no incluyo una tarjeta de presentación). Simplemente quiero que sepa que lo aprecio. Intenta hacer esto por un mes y verás los resultados.

Con este consejo iré más profundamente de lo que para mí significa ser “productivo”. Sé que  mis esfuerzos de hoy probablemente no me generen resultados inmediatos. Pero haciendo esto todos los días, hace que las demás personas tengan una nueva razón para conectarse conmigo y que me tengan siempre presente. 

3. Haz un inventario de lo que no funciona

Es tiempo de ser honesto contigo, tu equipo, tus inversionistas y clientes. Pregúntate qué obstáculos hay en tu camino para ser completamente efectivo. Escribe las respuestas para que puedas evaluar sus pros y contras.

Una vez que tengas esta lista, acércate a tu mentor o coach y agenda tiempo para una conversación. Al identificar estos temas y discutirlos con alguien en quien confías, puede abrirte a aprender algo nuevo. 

4. Escribe un boceto de cómo sería un día ideal

He escrito sobre muchos “días ideales” en el trabajo, en las vacaciones, visitando amigos, haciendo ejercicio… de todo. Establece un temporizador por 15 minutos, escribe cómo imaginarías un día perfecto en el futuro. ¿Cómo se ve, cómo se siente, cómo suena? ¿Quién está presente? ¿Qué estás haciendo? ¿Cómo estás vestido?

El propósito de escribirlo a detalle es fijar tu mente en trabajar hacia lo que parece una fantasía hoy, pero que podría ser realizable en el futuro. La simple energía que crees al escribir estas cosas podría ayudarte a tener un día más productivo.